专访霍尼韦尔过程控制部大中国区总经理吴胜波：站得高，才能看得远

记者/路艳艳 发自北京

所谓领军企业，其实就是在任何时候都能比对手先行一步。这一步，不但要有迈出的勇气，还要充满智慧。智慧从哪里来？要看清市场，还要懂得应需而变。变，并不是随意的“七十二变”，而是要变得有章法、有潜质。
以上这些，都来源于记者2011年春夏之交与一位职业经理人愉快对话之后的思索。他就是霍尼韦尔过程控制部大中国区总经理吴胜波。作为2009年以来霍尼韦尔过程控制部大中国区的新“掌门人”，他颇具创新的思路显然带给了这个团队更多的活力——近年来霍尼韦尔过程控制部在中国市场战略层面一系列的重大举动，也在向业界证明着，一向在技术领域领先于同行的霍尼韦尔并没有在“胜利的果实”面前止足不前，而是勇敢地迈出了充满智慧的一步又一步。
近年来，霍尼韦尔过程控制部在诸多主流流程行业中均取得了不俗的业绩：在石油天然气领域包括中亚管线项目、中石油西气东输二线项目、普光气田项目、中石油川东雪弗龙项目、大连LNG项目；在烃加工领域，霍尼韦尔也积极参与了中石化镇海百万吨乙烯项目、中国兵器工业集团华锦500万吨油化项目，并为中石油28家炼油化工企业提供生产管理信息系统（MES）；在煤化工领域，参与了神华鄂尔多斯煤直接液化、包头煤制烯烃等项目；在制浆造纸领域，为湛江晨鸣、玖龙、广纸等提供造纸综合自动化信息系统；在电力领域，参与华能天津IGCC示范项目，并力助上海电气为印度罗萨电厂提供解决方案等。霍尼韦尔过程控制部在完成对Matrikon的并购后，2011年再次推出了新型的高技术解决方案，并为流程工业提供先进的开放性软件和服务……霍尼韦尔过程控制部遵循“深、广、扩”的思路，不断在工业自动化领域拓展“业务地盘”。这种种举措颠覆了人们对于霍尼韦尔过程控制部仅仅是一家DCS解决方案供应商的老观念，取而代之的则是一个提供从现场仪器仪表到流程控制再到生产制造执行信息综合解决方案的供应商，拥有广泛的产品和解决方案，并能帮助用户提升生产效率可靠性、安全性、效率、可持续性和商业绩效。流程用户几乎所有的自动化需求似乎都能在它这里找到答案。
“并购会是霍尼韦尔过程控制部接下来的主题吗？”在工业自动化领域涌动着“资本游戏”的今天，霍尼韦尔在并购领域先后收购了UOP、ENRAF、RMG，又在2010年收购了Matrikon，所有这些动作却不得不让人想到这一点。面对记者的疑问，吴胜波总经理答道：“不能说是主题。我们的一系列并购都是围绕业务发展需要进行考虑的。如果纯粹为了赚钱，我们还不如去做房地产了。”
霍尼韦尔终究不会去做房地产。为用户提供自动化控制整体解决方案，依然是这家以实力取胜的企业永恒的主题——霍尼韦尔“有章法、有潜质”的变，正在带给它在自动化控制这一核心之下越来越广阔的市场。
关于定位：
“我们正在努力成为自动化控制整体解决方案提供商”

竞争时代正在带给工业用户越来越大的挑战。降低成本、改善运营、提升产出，这些都已被写入其目标列表中。而霍尼韦尔过程控制部的目标则是，帮助工业用户最大程度地实现安全性、可靠性、高效性以及可持续性，并最终帮助他们提升商业绩效。
“霍尼韦尔提供现场仪器仪表解决方案、控制解决方案、高技术解决方案，以及与企业的ERP系统进行衔接的生产执行系统（MES），而不仅仅是DCS供应商，DCS只是我们控制解决方案的一部分。”吴胜波总经理解释说，他期待着工业用户的所有需求都能从霍尼韦尔过程控制部这里找到答案。
显然，霍尼韦尔过程控制部正在向这一方向努力，包括通过并购等方式完善其自动化控制的产品线。如并购Matrikon后，霍尼韦尔即具备了提供“全新”的“端到端”咨询导向解决方案的能力，同时，对于矿山、冶金行业的开拓力度有所加强，继而成立的高技术解决方案部门可以为用户提供先进的开放性软件和服务，帮助用户发挥其ERP系统的最大效用。而霍尼韦尔于2009年并购的德国RMG集团，是一家专注于设计和生产天然气控制、测量和分析设备的企业，此次并购无疑能够提升霍尼韦尔在天然气运输、存储、配送以及工业消耗领域的能力与地位，使之在未来可以为天然气管道项目提供更丰富的产品与服务。
但显然并不是做好“自动化控制”就行了。熟知用户市场需求的吴胜波总经理，深深理解“了解工艺”的重要性。“做控制并不是为了编程，或者把图像做得好看，而是为了让你的控制对象能够更平稳、安全的运行，确保工艺流程能够更安全、更可靠地执行下去。”所以霍尼韦尔的控制技术在“深入行业”方面下得功夫更深，用户使用起来则更加顺手。

关于安全：
“不但要预防事故发生，还要注重减灾，并把两方面有机地结合在一起”

安全是追求工业生产高效、经济的前提，因此也是工业用户最应重视的基础。霍尼韦尔在保障工业用户的生产安全方面有多种解决方案，可以帮助用户通过建立多层保护来降低安全事故的风险，同时通过减少事故的发生和异常状况的影响，来延长设备的生命周期。
而吴胜波总经理认为，在预防事故发生之外，“如何减灾”也非常重要。由于在中国现有的工业体系下，二者通常属于两个部门来负责，前者属于仪器仪表部门，后者则属于消防部门，因此，减灾的自动化程度常常被忽略掉了。“我们经常看到这样的现象，当有事故发生的时候，紧急停车系统（ESD）启动，关闭了所有的设备，而灭火的装置、防毒气的装置却要人工去打开。这是大大降低生产效率的，同时也是不安全的。而在国外的许多大型工厂，这两个环节却是有机结合在一起的。”
因此，霍尼韦尔过程控制部没有走大多数自动化解决方案提供商的“老路”，仅注重防灾，却忽略了减灾，而是将二者相结合，为工业用户提供集成的解决方案。在目前主流的安全解决方案提供商里，霍尼韦尔过程控制部是唯一能做到这一点的。在海外，霍尼韦尔在油气、石化等行业已经有了诸多的成功案例，“我们为用户提供从设计阶段到实施阶段的全套服务，甚至是不同执行机构之间的相互连接，能够确保用户不出现重大的安全事故，即使出现了任何小型事故，也能把灾害减低到最小程度。”吴胜波总经理说，这一点也正是遵循了“不以善小而不为”的道理。安全事故没有小事，霍尼韦尔过程控制部所做的，正是帮助用户预防各类事故，并确保其受到的损失“最小化”。

关于节能：
“节能不仅仅是省钱，还能赚钱”

节能降耗是当下一个热门话题。我国“十二五”规划建设中提出要着重转变经济发展方式，而节能、减碳正是实现这一目标的重要抓手。作为“十二五”期间的重点发展领域，《节能环保产业发展规划》目前已基本编制完成。规划将对节能产业、环保产业和循环利用产业提供技术、产品和服务等支持。据悉，到2015年，中国节能环保产业总产值将占到GDP的7%～8%，成为新的支柱产业。
市场很大，但如何能找到“掘金点”却颇具学问。吴胜波总经理认为，工业节能分为三个层面。第一个层面是“装置节能”，即通过加装节能灯、高效电动机、变频器等节能设备达到节能的目的。这个方式是最直接的，也是过去几年用户成本投入最大的。而当用户尽可能地实施了“装置节能”之后，就会遇到一个瓶颈，能耗还能不能再降低？能效还能不能再提高？这就上升到了能效管理的层面。用户需要知道哪些环节能耗更高、更有节能潜力，然后再以此为依据选择节能手段，这样才能达到最好的节能效果。而第三个层面则是通过改善工艺去节能，通常来说是最难实现的。
霍尼韦尔过程控制部认为未来节能市场的潜力在后两个层面，目前针对这两个环节，霍尼韦尔过程控制部已经有了成熟的解决方案。
早在2008年，霍尼韦尔过程控制部就推出了能源管理解决方案，这一方案中融入了“能源仪表板（Energy Dashboard）”技术，可以帮助用户建立节能和减排的具体目标。工业用户利用该技术可以建立整体能源管理战略，最大化节省能源成本，真正做到有的放矢。而在通过改善工艺节能的环节，霍尼韦尔过程控制部的先进控制技术则可以“大有用武之地”。建立在对用户工艺流程充分了解的基础上，霍尼韦尔过程控制部可以通过在先进控制技术中提高生产效率的各项功能给用户带来最高的“性价比”。
“别以为节能仅仅能省钱，其实它还可以赚钱。”在采访的最后，吴胜波总经理还提出这样一个创新的观点。“出售碳排放配额在全球其实已经有了很多成功的先例。用户通过节能，不但为自身节省了成本、提高了生产效率，还可以将省下来的配额卖给其他国家，赚取利润。”

与吴胜波总经理的对话确是一次难得的经历。虽然谈及的都是一些常规话题，但他创新的思路总能引发一些碰撞的火花。作为为工业用户提供解决方案的企业，自动化供应商们都该具备敏锐的目光和智慧的行动，而且，在任何时候都该超前一步。别怕充当“布道者”，有些市场没有被激活，可能只是时间长短，但这其中孕育的“蓝海商机”，却是错过了便会失去的。所以，站得高，才能看得远。睿智的霍尼韦尔告诉业界这个道理，未来如何，请拭目以待。